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樂園盈利下降的原因可能是…


  兒童樂園經營並非一帆風順aaaaa,不時出現狀況引起樂園收益下滑也是很常見的事兒aaaaa,經營者常常因此而陷入迷茫不知所措aaaa。越是這種時期aaa,越需要冷靜分析aaaaa,下面列出常見的兒童樂園盈利下降因素aaa。


經營難點一:樂園持續經營能力低


  持續經營能力是場地生存之本aaaa,部分兒童樂園之所以經營能力不足aaaa,主要在於:

  1.市場變化大

  所謂適者生存aaaaa,兒童遊樂場對市場需求的把控不足aaaaa。市場需求不斷變化aaaaa,需要經營者有足夠的判斷能力與決定能力aaa。在不同的時期aaaaa,都會深刻影響到樂園的經營策略aaa。能否正確抓捕市場變換aaaa,抓住玩家痛點aaaaa,就決定了樂園能否持續經營aaa。



  2.同業競爭大

  看到兒童遊樂場生意火爆就盲目跟風aaaa,於是兒童樂園行業形成了扎堆的怪現象aaa。來自同行的競爭aaaaa,將區域市場飽和化、細分化aaa,競爭急劇加大aaa。如果場地不能佔據有力的競爭地位aaaaa,樂園也只能面臨失去立足之地的境地aaaa。

  3.相關行業分流

  業態細分是當今兒童市場的一個發展趨勢aaaa,教育、親子、旅行、餐飲、文化藝術、健康等等兒童商業的興起aaaaa,都將給兒童樂園帶來一定的衝擊aaaaa,將既定的客源分流aaaa。要清楚aaa,各行業之間既是合作互補關係aaaa,同時也是競爭對手aaaa。



  4.經營成本拉高

  承租能力不太高的兒童樂園aaa,面對逐漸上漲的租金、運營成本、投入成本、設備維護等費用aaa,壓力逐漸擴大aaaaa。一般來說aaa,租金在兒童樂園前期投入和年運營成本佔比在20%-30%左右aaaa,租售比爲15%左右aaaa,因此兒童樂園對於場地租金的敏感性較高aaaaa。

  5.過度依賴節假日營銷

  節假日營銷是營收的重點沒錯aaaaa,但多數兒童遊樂園都陷入依賴於節假日盈利的怪圈aaa,而忽略了平日的營收aaaa。這種不可循環經濟帶來的最主要危害是aaa,一旦出現斷點aaaa,整個經營鏈將會斷開aaaaa,兒童樂園將無法繼續經營aaaa。


經營難點二:客流不足


  某些兒童樂園場地的顧客越來越少aaaa,導致盈利直降aaaaa。主要原因如下:

  1.如前述一擁而上造成的市場飽和aaaa。當前購物中心數量激增已是不爭事實aaa,而幾乎每個購物中心都規劃有規模大小不一的兒童主題樂園aaaaa,這明顯的對客源有分流作用aaa,兒童主題樂園與其依託的購物中心一樣aaaa,客源半徑正被逐漸壓縮aaaa。



  2.由於家長等候無聊而單方面終止消費aaaaa。兒童樂園以孩子爲關注點aaaa,忽略了同時兼具陪同與決定作用的家長aaaa,多數時候aaaaa,家長只能在一旁看着孩子玩樂aaaa,或者玩手機aaa。作爲行動的決策者aaaa,家長一旦失去興趣aaaaa,便會直接減少消費次數甚至不再消費aaa,場地的客流直接降低aaa。

  3.樂園場地存在的問題aaaa。如設計和佈置過於單調aaaaa,商業氣息太重aaaa;空間場地不足aaa,兒童的活動範圍窄aaaa;安全問題考慮不周aaaa;設備的推陳出新速度緩慢……以上問題都會影響到消費的頻次和擴張力aaaa。


經營難點三:營收低


  兒童樂園的營收相對較低aaaaa,主要是高營收產品少aaa,營收項目單一aaaa。目前兒童樂園中真正能持續賺錢的項目非常少aaa。相對於兒童場而言aaaa,成人場營收能力更強aaaaa,主要在於機器的營收aaaa,並且營收是不間斷的aaaa,非單次買斷aaaa。而兒童樂園主要的營收來自於單次門票及會員續費aaa。多數場地的門票和零售仍是絕對收入來源aaaa,樂園衍生產品開發極爲滯後aaaaa。單一的收入來源aaaaa,桎梏了兒童樂園發展和盈利aaaaa。



  兒童樂園如何轉型aaaa,如何做到永續經營呢aaaa?相信這個問題一直是所有從事樂園經營者最關心的問題aaaaa。有幾點你必須要做到:

  1.位置的選擇非常重要aaaaa。一定要選擇人氣高客流量大的地段aaaaa,或者有發展前景的地方來開辦aaa。

  2.從一開始就要有口碑意識aaa。將兒童遊樂園所有人員都塑造成對孩子有愛心aaa,有責任心的人aaa。只有這樣纔會贏得家長與寶寶的認同aaa,纔會帶來源源不斷的客源aaa。

  3.兒童遊樂園設備要新穎aaa。當老舊的兒童樂園設備不在吸引玩家光顧aaaaa,就需要更新換代了aaaaa。換新產品也要有方法aaa,不能盲目aaa,最好做一下市場調研aaaaa,看一看哪一類的兒童遊藝機寶人氣最高aaaa。實際上aaaaa,最好換一些真正的能夠寓教娛樂的兒童赌博网aaaaa。寶寶享受快樂的同時aaaa,也能夠鍛鍊自己的智力aaaaa,體力等aaaa。

  4.樂園價格不要太高aaa。兒童樂園採取辦卡優惠的方式aaaaa,吸取更多的寶寶加入進來aaaaa。

 

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